麦田计划8周年扬州分社筹资募款心得分享

菩提不穿衣

                                                                         麦田计划扬州分社筹资募款心得分享


      
       2013，麦田计划8周年，襄阳，全国麦客代表大会。有幸代表扬州分社登台发言，与大家分享了扬州分社的筹资募款经验，由于时间仓促，未能一一详尽细述；之后亦有各分社团队麦友索取PPT，想到PPT只是一个概述，不能表明所有细节；所以今天特意将内容梳理，详细解读，以供大家共飨，诚盼指正。
      麦田计划扬州分社成立6年多来，充分利用扬州社会资源力量为山区孩子送去温暖与关爱。采用多样灵活的活动方式，接纳募集各类善款及物资，并且坚持公开透明，承诺百分百反馈，以良好的公益形象和真诚的公益态度，得到了社会的认同和支持。同时培养了大批长期具有慈善合作意愿的资源企业和个人，为进一步的延展资助打下了坚实的基础。
      多年来，扬州分社积极宣传，团结协作，开拓创新，在地方团队建设发展中形成了独特的风格和理念，积累了一点的募资心得，借此8周年之际，与各位作一个简短的分享和交流。


数字
物资超30吨/5000套校服/300套课桌椅/图书15000余册
暖冬行动：历时58天，行程5000余公里，为安徽、湘西、江西的山区孩子们募集了共计1189份爱心温暖包裹，价值超过10万。
小小书包大大梦想 476份礼包
参与建设4所麦田小学
......
（配合PPT解读）
目标
明确活动目的
筹资募款得有理由，必须有明确的目标，准备干什么怎么筹募资源如何反馈三点要素，这是首先要考虑的问题，一场活动如果没有一个目的，那就会“师出无名”，自然也不会得到响应和共鸣。
策划方案流程  
一个好的点子，会让一场活动出彩，也会让资源来得更加速度和稳固；运用团队的大脑，群策群力；定义活动性质、建立活动机制、梳理活动流程，至关重要。
分析募资对象
有了目标和方向，就要考虑募资的对象。结合商业概念，我们的对象也可以分为 “大客户”和“散户”；企业团体商家可以归为“大客户”，而那些社会爱心人士则成为“散户  ”；按照营销学来甄别对象，个别操作，了解“客户”心态，以公益打动人心，搭建爱心平台。         
整合人力资源  
资源分为两类，一种是志愿者自身的人力资源和周边关系；一种便是社会资源和群体力量；充分利用资源，尽最大化的调动资源，是每次募资活动不可或缺的关键考量。
制定实施步骤
当所有准备工作先期筹划好，接下来就要制定活动步骤了，确定时间、地点、周期、参与人数、活动形式；预估活动最终绩效，以媒体，网络，座谈等形式发出召集，以图片展，拍卖，推介会，报告会等形式形成倡议；以募得资款帮助孩子为最终目的。
细化分工操作  
一个优秀的团队，除了具备集体力量还要各尽其用。兼权熟计，细化分工，可以让志愿者最大限度的发挥特长，现场活动的展图运送，图片讲解，影像记录，答疑解惑；财会机制的把控，反馈的方式，后勤保障，外联宣传等等，具体责任到人，确保每个岗位定点定人，互相协调，相互照应；确保活动的完整性和连贯性。
备份应急攻略
由于每次活动的不可控因素，所以各方面的应急措施也要提前预想到，譬如场地，天气，周期提前或顺延，岗位人员变动，募资对象的性质变换，“社会人”的质疑刁难等等；除了要有一张让人信服的嘴，更要具备一个全面思考的大脑，所以宁可提前考虑也不能现场凌乱。

沟通
泛义的沟通
搭建平台：明确合作资源，充分利用媒体推介 、微博微信 、论坛Q群的宣传让别人首先了解募资的理由，用途，肯定真实性和信任度，为活动的推广实施奠定认知基础。
尽可能的以放射状的思路去考虑活动的广度和力度，让每次募资活动的社会联动性 和影响力得到一步步提升。
针对性的沟通  
关于企业商家一对一的募资行为，属于针对性的范畴，想要得到帮助，首先要具备“四个一”
一份动人的方案：足以让商家或企业自身对之感兴趣，或许有的企业也会有公益规划，但是却找不到合适的捐助对象，这个时候，好的方案就是相当于替他们宣扬爱心彰显善德提供了一个现成的平台。
一个劝募的理由：为什么要捐给麦田，凭什么相信你，这就需要一个好的理由，帮助山区孩子，支持社会公益，普及慈善理念，传递正能量；以麦田过往成功的案例，以保持动之以情晓之以理的真诚态度，充分沟通，理由有时候就会成转化为一种共有的责任和承担。
一种相互的利益：遵循麦田计划的“底线”，避开“商业化”操作模式，我们怎么样才能让对方企业或商家得到“实惠”呢，其实这是一个不可避免而又很现实的问题，折中而言，我们可以运用媒体网络的宣传，给予鼓励，可以利用基金会的证函给予证实，可以邀请代表参与活动，让企业员工教育和企业文化得到传播，总之，找到相互利益的共性，譬如能够帮到孩子，能够宣传企业文化，能够广泛的提高社会知名度，能够以活动形式带热公益氛围等等，当这些共同点得到对方的承认和肯定，那么所谓的“利益”问题也就迎刃而解了。
一个延续的愿景：活动可以做很多次，资源也可以有很多个，但是合作愉快的前提下，当然我们还会继续利用老的资源力量，轻车熟路，对于开展新的活动还是有着很多便利的条件的。大力培养地方固定资源，倡导公益合作愿景，对于麦田地方团队建设暨筹资募款的能力培养是有着极大的“底气”的。
释疑解惑的能力
准备工作的充分决定一场活动的成败，答疑解惑的能力取决于认同麦田的理念，对麦田的了解，对周边公益环境的合理分析，对筹资募款项目的自信；一段深入人心的解释或者介绍，很不经意就会“搭”到一条“大鱼”，只有讲得清道得明拿得出走得稳，才能让“鱼儿”上钩，被我所“用”。


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活动
活动的形式 图片联展，义卖爱心包 ，物资（图书，课桌椅，书包，鞋服，文具，体育器材等等“专项募集；对于企业商家，要做好功课登门商洽，多方联洽；区别团体与个体活动性质的内容和形式。
活动的周期  实时掌握筹资募款活动时长的控制 ，合理分布活动时间的周期，预防社会资源对麦田活动的心理疲软，确保公益温和和可持续发展。
活动的实施  场地的选择 活动的兼容 现场的调配 细节的监察  财务的监督              
企业方面的谈判技巧  公益态度
活动的延展 诚信度决定可持续发展的空间  合作方式的多元化取向      社会爱心慈善的号召证明      后期的反馈和再宣传再扩散
资金和物资的管理 计划 流向 仓储 物流 经费调控 财务制度 公开透明
物资采购的要点 人员（三人以上，相互监督） 选择（多方资源，货比三家） 票据 （发票证明，三人签字）时差（物资的采购和调配不能与需求脱轨造成资源浪费）
注重山区走访发放活动的参与性，诚挚邀请提供资源的商家或个人参与，鼓励公益氛围的融入和见证。
资源的再生 最大利用度 真实真诚 珍惜爱心 杜绝浪费

反馈
反馈的重要性 一再强调的就是反馈，良好及时的反馈是对信任的维护和延展的保障。
反馈的针对性 反馈对象（企业商家团体和社会个体爱心人士）
反馈的及时度 反馈及时是对一次筹资募款活动很重要的考量，拖延欠缺反馈是对资源提供方最大的不尊重和信任缺失。
反馈的充实感 内容丰富的反馈是鼓励爱心付出的充分体现，详尽的反馈是对整个活动的具体总结，同时也是对资源提供方的一次肯定和褒赏。
反馈的选择方式 扬州分社采纳执行的一对一明信片反馈方式成效显著，举例：资助方一对一定向资助了山区孩子，同时给资助方一张空白明信片，在收信人地址现场填写资助人地址，收回后妥善保管，在物资发放过程中，由被资助人填写明信片空白部分，或写或画，具写孩子的姓名地址学校，最后由当地邮局发出，回邮到资助人手中，证明他的爱心已经完全送达孩子手中，从而完整完成一个反馈信息。
对大笔捐资可以出具基金会捐赠发票，捐赠证书 ；同时利用发放时候的现场影像资料，通过媒体宣传进行报道；达到爱心教育和公益传播的循环性。

      以上粗见浅谈，仍需运用实例研讨；”小麦田，大分社“，筹资募款，合理运用资源，是麦田每个分社团队自我发展，独立创新的重要举措，纵观麦田，扬州分社并不是最有能力和最优秀的，这方面，深圳，扬中，佛山，东莞，南通等地团队分社都有着长期积累的经验和更为丰富的渠道维护，更加值得学习和借鉴。
      感谢大家对扬州分社长久以来的支持和帮助，谢谢大家！


（PPT体积巨大，如有需要请私本人，谢谢！）

麦文

厉害！学习了！

种子

谢谢菩提的分享！！相信会有很多团队从中受益！

翠湖边上

谢谢扬州分社和菩提带来这么精彩的分享，年会的时候已经听过，今天再看还是受益匪浅。

hong7min17

麻烦菩提发一份到邮箱，461353577@qq.com,谢谢！

湘西-紫罗兰

仔细认真阅读。

静静安安

学习！

心语暖心

好好学习啊

湘西-紫罗兰

给我邮箱也发一份保存，行否。

落英

回复 1# 菩提不穿衣


    终于有了文本。

落英

我把你讲的都照了下来，但能给PPT就更好了！

时间空间

菩提威武！哈。如果可以，资料麻烦发一份给我，谢谢！邮箱地址：494579828@qq.com

菩提不穿衣

回复 5# hong7min17


   已发邮箱

菩提不穿衣

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   已发邮箱

时间空间

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   收到！谢谢！

hong7min17

回复 13# 菩提不穿衣


   收到，谢谢！

小柔

学习了，受益！请发我邮箱一份谢谢

绛株草

好文！学习了。

青衣

求分享，5064594@QQ.COM，谢谢菩提。

江风

学习中！ 方便发下215581843@qq.com